极目新闻记者 周丹

继11月底官宣降价后，12月28日，良品铺子宣布继续降价：在第一波降价的300款零食中，再从坚果、烘焙、肉类、素食等核心品类中挑出极致性价比的“心智单品”，持续打“良心价”。

例如“纯纯坚果仁”，400g罐装产品，原价59.9元，11月降价时，价格降到49.9元。而在最新的一轮价格调整中，该款产品价格已降至38.9元。也就是说，每斤价格为48.62元。

目前，对比来看，山姆类似款1100g是115元，换成斤价52.27元；盒马类似款907g是89.9元，斤价49.56元。与线上同类产品比起来，也极具价格优势。沃隆混合坚果折后换算成斤价59.5元，洽洽混合纯坚果折后换算成斤价69.9元。

袋装产品上，三只松鼠天猫旗舰店公开数据显示销量第一的“每日坚果750g/30包”，券后价69元/盒起；良品铺子“每日坚果乐享版750g/30包”，线下会员价59.9元/盒。

热销10年大单品酥脆薄饼，这轮降价中，每盒从12.9元降到10.9元。记者了解到，第一轮降价后，酥脆薄饼销售额环比增长明显。

良品铺子战略合作供应商负责人陈景超再次主动让利：“当下经济周期内，不能只盯着利润。眼下行业混战，但消费者对品质需求一直都在，降本增效的同时，继续加大产品创新力度是关键。市场竞争没有捷径，就是不断为用户提供更好的产品。”

良品铺子一位人士称，推出心智单品，目的是给消费者一个重新进店的理由，将流失的盘子拉回来，再拉新，让被低价款吸引来的新客户进店后能感知到降价幅度，顺便买些别的品质尖货，重新赢得用户心智。

对于良品铺子这一轮大面积调价，市场关注两点，良品铺子如何在高品质定位基础上，让价格从小贵转到更亲民，快速适应当下竞争态势，这是一个重要考验；零食折扣业态参与者众多，在早已习惯了低价内卷的零食行业，良品铺子此次降价又能换多少量？

业内人士分析，良品铺子第一波进攻，用300款“成本优化但不影响品质以及复购率高”的零食造势，形成降价声量；第二波进攻加重火力，用“好吃不贵”销量极大的爆品去打动用户的心，集中资源投入优势品类，达到“以小谋大”的效果。

（来源：极目新闻）返回搜狐，查看更多